常常會看到這樣的中文新聞:某某創(chuàng)業(yè)公司獲得多少的A輪投資,又某某創(chuàng)業(yè)公司完成B輪、C輪的融資。A輪融資的要緊作用是幫助創(chuàng)業(yè)公司從最初的辦法實施進(jìn)入到商業(yè)化階段。但現(xiàn)實是,很多公司在拿到A輪融資後,往往會容易進(jìn)入逆境;很多抱有美好願景的公司在商業(yè)探索上失敗,能難在A輪後獲取下一輪的融資,而對于貢獻(xiàn)A輪融資的風(fēng)投而言只能進(jìn)入兩難的地步。而作為獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司,如何能夠在后續(xù)順利的獲得B輪、C輪融資甚至最后到IPO,很關(guān)鍵的一點是要弄清A輪后的一些常識與陷阱。
爲(wèi)了讓投資回饋提升,有更多的風(fēng)投願意進(jìn)入,無論是已經(jīng)獲得A輪或是正準(zhǔn)備A輪的創(chuàng)業(yè)公司,第一要知道創(chuàng)業(yè)的三個常識。
【終點】
從和資本的會話來講,創(chuàng)業(yè)公司看的見得終點是IPO。以美國市場為例,成功IPO的條件有三:1、Market Leader,即確立市場第一的位置;
2、收入達(dá)到一億美金,這樣去上市才會有券商願意幫你操作;
3、盈虧基本上得靠近平穩(wěn),若盈虧線還往下走時,應(yīng)該去融資。
【時間】
從基金的管理時間和公司需要成長時間來看,7年到10年是一個能夠IPO的過程,因此你必須七年左右上市。
【概率】
成功就是99%運(yùn)氣+1%能力,運(yùn)氣對于創(chuàng)業(yè)來講有三個因素:
1、市場環(huán)境,選擇增長中的新興市場要比一個停滯不前的市場要好;
2、競爭,能避開競爭的話,最好早期不要競爭,不要一開始就是紅海一片片;
3、資本,找好的、長期的、有經(jīng)驗的資本。
創(chuàng)業(yè)公司A輪後必須知道的第二點兩點商業(yè)常識。
【價值】
價值等同體驗減去成本。相比老模式,體驗越高越好,成本越低越好,中間多出來的,就是創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造的價值。如何創(chuàng)造價值?1、往體驗上做,10倍的體驗,但是成本不變;2、體驗不變,成本下降,例如下降一半成本。
【競爭】
怎樣能夠贏得競爭?必須盡早的思考護(hù)城河,規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),總得占一樣。
市場競爭通常有這兩種終局:8/2布置,如老大就是大猩猩,擁有市場的基礎(chǔ)設(shè)施,老二是黑猩猩,靠差異化競爭,其他人都掙不到錢,屬于猿猴。而現(xiàn)在的電商都有這種態(tài)勢。
5/5布置,市場的第一和第二差距不大,同質(zhì)化競爭,誰也難以殺死對手。在線招聘市場就有這種特征。
最後創(chuàng)業(yè)公司A輪後必須知道的4個陷阱。
【國產(chǎn)產(chǎn)品須適合市場要求】
創(chuàng)業(yè)的第一條要思考的就是市場跟國產(chǎn)產(chǎn)品之間是不是契合,你要找的是很饑渴、高增長這樣的市場。找一個有水的地點,針一紮就出水,而不是花時間去培育市場;ヂ(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以後,技術(shù)風(fēng)險變得很低,而常出現(xiàn)的市場風(fēng)險是:僞需求,沒有這個市場;市場太小;市場增長的沒有你想象的快。
公司發(fā)展需要分三個階段:第一階段找切入點;第二階段找調(diào)整運(yùn)營模式,看看掙錢不掙錢;第三階段開始踩油門,在踩油門的過程中積累競爭壁壘。
【錢燒還是不燒】
燒錢也許是錯的,不燒錢肯定是錯的。你不燒錢,你的競爭對手肯定燒。一但競爭對手跑到第一的位置,別人就會加速度,資源、媒體、人才都會往那邊跑。因此不燒錢肯定是錯的。要注重花錢買的客戶是沒有價值的,只有留出利潤才能夠幫你攤銷固定成本。
燒掉的錢去哪裏了?燒掉的錢變成了利潤表裏頭的費(fèi)用,進(jìn)入了你的資産表;最好的燒錢當(dāng)然基本上變成資産,不管有形還是無形的資産。
【知道團(tuán)隊的重要性】
在重視團(tuán)隊重要性同時,也必須意識到隱藏在團(tuán)隊裏的兩個陷阱:1、團(tuán)隊擴(kuò)張,是公司死亡的第一原因,團(tuán)隊是固定成本,當(dāng)你上頭沒調(diào)查清楚,一旦進(jìn)入下降周期時,你就會被撐破。
2、團(tuán)隊創(chuàng)始人,公司死亡的第二個原因就是創(chuàng)始人自己疊代升級速度太慢,公司越來越大,問題就會越來越多,越來越難,都要創(chuàng)始人去解決,很容易成爲(wèi)公司成長瓶頸。
【融資】
融資,要了解二級市場,不要盲目高估值;要尋找長期優(yōu)質(zhì)的投資人;在大部分的情況下,誰給錢快拿誰的錢,誰給的錢多拿誰的錢。
查理.芒格曾說過:“你如果能夠告訴我哪些地點去了會死,我就知道我不會死的地點,我就不去,不去就活得長。”作爲(wèi)已經(jīng)獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)公司,知道了這些必死之路,還會奮不顧身往前撲嗎?