一家創(chuàng)業(yè)公司，它或許有過(guò)硬的技術(shù)，有好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但是它想要長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展就得要有資金。而這資金從何而來(lái)，當(dāng)然不是創(chuàng)始人或是合夥人砸鍋賣(mài)鐵籌出來(lái)。而是通過(guò)融資獲得足夠的發(fā)展資金。然而，融資並非易事。有好國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，有好團(tuán)隊(duì)這只是讓投資者有想投資的念頭。最終能否順利從投資人那獲得這筆資金，還得看創(chuàng)業(yè)者。很多投資人在做決策時(shí)，都非常強(qiáng)調(diào)人那個(gè)因素，那么投資者看人的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
藍(lán)馳創(chuàng)投執(zhí)行董事曹巍，要緊關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融、教育、AR/VR、鉛直社區(qū)等領(lǐng)域；淘當(dāng)鋪、著迷網(wǎng)絡(luò)、極客學(xué)院、雲(yún)家政等基本上曹巍先生的投資案例視頻。曹巍先生在采訪時(shí)，也分享了在他眼中優(yōu)秀創(chuàng)始人應(yīng)該具備的七項(xiàng)能力，並且給出了許多忠懇的建議。小編與大伙兒一起分享，希望他的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)能夠?qū)Υ藭r(shí)處于創(chuàng)業(yè)融資的你有所幫助。
以下?tīng)?wèi)曹巍采訪原文：
做投資以來(lái)，我接觸過(guò)很多的創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)都不是一帆風(fēng)順的，往往基本上好一年，壞兩年，然後再好兩年，再壞一年，永遠(yuǎn)基本上這樣螺旋式的發(fā)展。
這過(guò)程中考驗(yàn)的就是一個(gè)創(chuàng)始人對(duì)自己是否有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)待創(chuàng)業(yè)這件情況是不是確實(shí)有決心；自己能不能不斷變得更成熟，更接地氣，把手裏的情況做得更好。從業(yè)這些年來(lái)，我看到大部分優(yōu)秀的創(chuàng)始人都會(huì)具備這七項(xiàng)能力：
第一項(xiàng)能力：基于數(shù)據(jù)分析的快速學(xué)習(xí)、試錯(cuò)能力。
由于各種各樣的原因，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常在快速變化，大部分早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式和方向基本上在摸索和嘗試中不斷變化。包括藍(lán)馳投資的一些團(tuán)隊(duì)剛剛開(kāi)始的方向和後面跑出來(lái)的方向也都不太一樣。
譬如，唱吧最早嘗試的方向是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的聚合入口；極客學(xué)院最早是從開(kāi)發(fā)者社區(qū)和應(yīng)用市場(chǎng)切入；羅敏在創(chuàng)立趣分期之前一直在摸索汽車(chē)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)新模式等等。而最后決定在哪個(gè)方向上發(fā)力往往是由關(guān)鍵的數(shù)據(jù)分析說(shuō)了算。
但也有很多創(chuàng)始人往往不關(guān)注核心數(shù)據(jù)的收集與分析，團(tuán)隊(duì)雖然看上去很舍命，而實(shí)際上自我分析和自我調(diào)整的能力較弱，容易在某個(gè)固定的模式裏卡住較長(zhǎng)一段時(shí)間。在快速試錯(cuò)的過(guò)程中，還有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)始人要能拆解核心KPI指標(biāo)體系並快速推進(jìn)執(zhí)行。
對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言強(qiáng)調(diào)技術(shù)或商業(yè)模式創(chuàng)新固然重要，但更重要的是建立可以保障執(zhí)行力的管理體系和公司文化。不然就只是嘴上說(shuō)說(shuō)戰(zhàn)略，並不能真正快速落地執(zhí)行。
第二項(xiàng)能力：時(shí)刻保全樂(lè)觀態(tài)度並不斷傳遞信念的能力
試想如果一個(gè)創(chuàng)始人，帶領(lǐng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一旦碰到困難便天天愁眉苦臉好像這個(gè)社會(huì)虧欠了他一樣，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷接收到他傳遞出來(lái)的負(fù)能量。這樣的團(tuán)隊(duì)連起碼的凝聚力和戰(zhàn)鬥力都無(wú)從談起，更不要說(shuō)用創(chuàng)新的方法去解決問(wèn)題了。因此，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)始人就像太陽(yáng)一樣，天天散發(fā)著光和熱，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能感受到這份鬥志與溫暖，這樣的團(tuán)隊(duì)才有機(jī)會(huì)打勝仗。
在這裏也建議大伙兒去做自己真心喜歡的事業(yè)或行業(yè)，這樣你會(huì)願(yuàn)意花足夠多的時(shí)間去思考、創(chuàng)造和堅(jiān)持，當(dāng)然也會(huì)更開(kāi)心一些。正如日本作家村上春樹(shù)說(shuō)的，“不管全世界怎麼說(shuō)，我都認(rèn)爲(wèi)自己的感受才是正確的。無(wú)論別人怎麼看，我絕不打亂自己的節(jié)奏。喜歡的事自然可以堅(jiān)持，不喜歡的怎麼也長(zhǎng)久不了?！?/p>
*村上春樹(shù)，日本現(xiàn)代著名小說(shuō)家，代表作《挪威的森林》、《海邊的卡夫卡》等。
第三項(xiàng)能力：自我認(rèn)知和自我突破的能力
只有自己不斷變得更強(qiáng)，才能夠吸引更優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。在公司發(fā)展的各個(gè)階段，創(chuàng)始人碰到的壓力和挑戰(zhàn)基本上不同的，如何快速認(rèn)知自己的不足並敏捷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)便成爲(wèi)了關(guān)鍵要素。
最近經(jīng)常會(huì)碰到一些比較年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谑袌?chǎng)機(jī)會(huì)判斷上非常敏銳，可以快速地捕捉用戶需求的變化趨勢(shì)並快速地把用戶規(guī)模做起來(lái)，公司規(guī)模也會(huì)隨之敏捷變大。但由于很多年輕的創(chuàng)始人之前並沒(méi)有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有意識(shí)去培養(yǎng)自己這方面的能力，這個(gè)時(shí)候公司就很難吸引到有成熟的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人才進(jìn)入，導(dǎo)致整個(gè)公司的業(yè)務(wù)很難再上一個(gè)臺(tái)階，從而進(jìn)入到一個(gè)瓶頸期。因此，創(chuàng)始人的成長(zhǎng)瓶頸往往是大部分創(chuàng)業(yè)公司面臨的成長(zhǎng)瓶頸。
記得王興在總結(jié)自己多年的創(chuàng)業(yè)心得時(shí)，提到過(guò)一點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)是一件非常辛勞的情況，要想把它做成，需要又猛又持之以恒。雖然創(chuàng)始人天天要做的情況很多，但其中有一項(xiàng)非常重要的就是要不住地檢討，不住地學(xué)習(xí)，不住地想辦法提升自己?！?/p>
第四項(xiàng)能力：有基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)分析能力
很多創(chuàng)始人覺(jué)得財(cái)務(wù)是一個(gè)專業(yè)的情況，交給專業(yè)的人來(lái)做就好了。但實(shí)際上如果創(chuàng)始人自己不具備基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)分析能力，他在做業(yè)務(wù)決策時(shí)有也許會(huì)犯致命的低級(jí)錯(cuò)誤。而優(yōu)秀的創(chuàng)始人往往能夠?qū)⒐净镜呢?cái)務(wù)狀況了解清楚，並能從資源配置的角度思考資金的使用功效和公司的運(yùn)營(yíng)功效是否穩(wěn)定或在逐步提升。
多花一些時(shí)間了解現(xiàn)金流規(guī)劃、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)核算以及收入確認(rèn)方法，也有助于創(chuàng)始人盡早形成規(guī)範(fàn)的財(cái)務(wù)意識(shí)。一個(gè)創(chuàng)始人至少要對(duì)三張表（損益表、資産負(fù)債表和現(xiàn)金流量表）有概念，對(duì)一些基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)要用起來(lái)，譬如提早6-9個(gè)月的現(xiàn)金流預(yù)警等。
第五項(xiàng)能力：判斷真實(shí)需求的能力
需求不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來(lái)的，而是人創(chuàng)造出來(lái)的，市場(chǎng)上的細(xì)分産業(yè)實(shí)際上代表了需求的結(jié)構(gòu)。在這裏我有三點(diǎn)思考：
1、所選擇的産業(yè)要有改進(jìn)的需求，並且切入的場(chǎng)景是真實(shí)存在的。
O2O最火的時(shí)候，大批的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在嘗試各種各樣的上門(mén)服務(wù)方向。這些服務(wù)背後基本都有對(duì)應(yīng)的傳統(tǒng)産業(yè)存在，但這些傳統(tǒng)産業(yè)的服務(wù)場(chǎng)景是多元化的。實(shí)踐看來(lái)，很多到家的服務(wù)場(chǎng)景全然不是剛需場(chǎng)景。藍(lán)馳投資了雲(yún)家政，很重要的一個(gè)原因是家政服務(wù)只能在“家”這個(gè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)，這個(gè)場(chǎng)景是剛需性質(zhì)的。而這個(gè)場(chǎng)景背後是3000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者和上百萬(wàn)個(gè)中小門(mén)店，一個(gè)值得花時(shí)間耕耘的賽道。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有時(shí)最大的坑已經(jīng)不是創(chuàng)造需求了，而是創(chuàng)造模式和不符理的場(chǎng)景。
2、對(duì)用戶群體的明白是正確的，方向有沒(méi)有偏差。
在此，創(chuàng)業(yè)者不要一味地盯著巨頭、盯著對(duì)手看，因爲(wèi)選擇你國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的是用戶，而不是巨頭和對(duì)手，因此一定要把精力花在弄清楚用戶價(jià)值的事上。
在這裏，我也想分享一個(gè)用戶價(jià)值趨勢(shì)給大伙兒作爲(wèi)參考。過(guò)去是靠國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品連接人，現(xiàn)在更多的是強(qiáng)調(diào)文化屬性、調(diào)性，是一群人共有的特征。我們?cè)诰€在看新的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它通過(guò)文化的載體和差異化的調(diào)性，去連接人與興趣。因此，我們?cè)诰€也在關(guān)注新生代人群，他們的群體文化、使用習(xí)慣，或是在觀點(diǎn)的表達(dá)上新的展現(xiàn)形式。
3、對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，滿足用戶的真實(shí)需求就是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的核心價(jià)值，因此一定要緊緊圍繞你的核心價(jià)值去消耗資源。
在資本市場(chǎng)環(huán)境不行的時(shí)候，你會(huì)看到很多的公司在裁員，外表上看起來(lái)這只起到了爲(wèi)公司削減成本的結(jié)果，但實(shí)際上每一次的裁員基本上對(duì)公司核心價(jià)值的再一次提煉。
管理學(xué)上有一個(gè)詞叫戰(zhàn)略匹配（Strategic Match），指公司尋求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與公司用以獵取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的流程能力與管理政策之間的一致性。舉個(gè)例子，一般動(dòng)物會(huì)有兩個(gè)生育策略，一個(gè)叫k策略取意king（國(guó)王），精心養(yǎng)育下一代養(yǎng)一個(gè)就優(yōu)秀一個(gè)。還有一個(gè)叫R策略取意Rat（老鼠），生很多靠數(shù)量取勝。這兩個(gè)策略動(dòng)物只能選其中一個(gè)，一旦決定用哪個(gè)之后所有的手段都得相匹配。畢竟你不也許既生得多又想每一個(gè)都精心養(yǎng)。這就是當(dāng)資源有限的時(shí)候，所有的努力都要盡也許集中在同一個(gè)方向。
有的創(chuàng)業(yè)者也許會(huì)說(shuō)這麼做風(fēng)險(xiǎn)不是很大嗎？其實(shí)如果你在職何方向上你都沒(méi)有做到極致，就意味著你不也許被看到或者存活下來(lái)，這樣風(fēng)險(xiǎn)反而更大。
第六項(xiàng)能力：抓住機(jī)會(huì)的能力
現(xiàn)在有很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)市場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，但中文新聞客戶端那麼多，今日頭條還能夠從巨人的叢林裏殺出來(lái)；視頻播放網(wǎng)站那麼多，嗶哩嗶哩還可以從高手如林的血泊中走出來(lái)。因此市場(chǎng)上從不缺少機(jī)會(huì)，也永遠(yuǎn)都會(huì)有新的機(jī)會(huì)、新的模式湧現(xiàn)出來(lái)，關(guān)鍵是你如何去抓住機(jī)會(huì)。
就拿大伙兒熱議的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)舉例，大伙兒可以從不同的場(chǎng)景和切入口獲得用戶，雖然場(chǎng)景已經(jīng)分得很細(xì)了，但由于傳統(tǒng)的金融市場(chǎng)是相對(duì)疏散的，也就導(dǎo)致了細(xì)分領(lǐng)域不是有一家做起來(lái)，後來(lái)者就完全沒(méi)有機(jī)會(huì)了。
實(shí)際上綜合比較來(lái)看，中國(guó)整個(gè)金融系統(tǒng)的運(yùn)行功效還是很低的，美國(guó)金融行業(yè)貢獻(xiàn)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)只占整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)總和的20%，而在中國(guó)這個(gè)比例高達(dá)80%。
金融機(jī)構(gòu)在配置資源的過(guò)程中讓整個(gè)社會(huì)的參與者天天在持續(xù)繳納著‘金融稅’或者說(shuō)支付著超額的摩擦成本。這就是目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中最重要的問(wèn)題之一，同樣也是最大的機(jī)會(huì)之一。從具體模式上來(lái)講，整個(gè)金融賽道的行業(yè)創(chuàng)新周期正在逐步從商業(yè)模式創(chuàng)新（互聯(lián)網(wǎng)金融）過(guò)渡到金融科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。這個(gè)過(guò)渡不會(huì)是突然發(fā)生的，而是逐步轉(zhuǎn)變比例的一個(gè)過(guò)程。
目前美國(guó)主流的互聯(lián)網(wǎng)金融方向上的投資要緊圍繞著金融技術(shù)方面，譬如應(yīng)用區(qū)塊鏈在底層數(shù)據(jù)庫(kù)和支付環(huán)節(jié)的創(chuàng)新、基于AI的智能投顧算法的創(chuàng)新、自動(dòng)化和高速交易系統(tǒng)方面的創(chuàng)新等等。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)早期的商業(yè)模式創(chuàng)新階段，如何快速切換到雙輪驅(qū)動(dòng)模式是很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。
以趣分期爲(wèi)例，其實(shí)趣分期在早期切入市場(chǎng)的時(shí)候是以商業(yè)模式創(chuàng)新?tīng)?wèi)主：依靠高效、迅猛的地段營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)快速搶占校園信用消費(fèi)市場(chǎng)份額。但經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，趣分期已經(jīng)升級(jí)爲(wèi)趣店集團(tuán)變成一個(gè)以大數(shù)據(jù)和算法驅(qū)動(dòng)的金融技術(shù)公司。我們?cè)诰€依然看好消費(fèi)信貸這個(gè)巨大細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，相信後面還會(huì)有層出不窮的創(chuàng)新玩法和潛力可挖。
另外一個(gè)很有潛力的細(xì)分領(lǐng)域是面向金融行業(yè)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。例如，使用大數(shù)據(jù)幫助銀行實(shí)現(xiàn)貸前線索初篩和貸後資産質(zhì)量監(jiān)控；整合供應(yīng)鏈金融數(shù)據(jù)流封裝決策模塊；實(shí)施搭建針對(duì)金融行業(yè)的雲(yún)計(jì)算解決方案；幫助傳統(tǒng)銀行升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道；使用大數(shù)據(jù)幫助保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和控制費(fèi)用等等場(chǎng)景。
第七項(xiàng)能力：融資能力
對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，融資能力和其它業(yè)務(wù)能力一樣，是需要花時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的。很多早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)天天盯著行業(yè)中文新聞看，感覺(jué)融資並不難，但自己一上陣就發(fā)現(xiàn)比自己想象得要困難很多。任何一個(gè)早期團(tuán)隊(duì)能夠獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可，特別是一線早期基金的認(rèn)可還是需要有一定功力的。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)狀況和創(chuàng)始人背景千差萬(wàn)別，別人的成功融資套路也許並不具有太多的借鑒意義。因此建議早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做好的同時(shí)，逐步建立屬于自己的投資人朋儕圈並逐步形成自己的融資渠道和方法論。
在這裏也有三個(gè)通用技巧想與大伙兒分享：
1、在公司不缺錢(qián)的時(shí)候融資結(jié)果會(huì)更好。最好在現(xiàn)金儲(chǔ)備夠用9-12個(gè)月的時(shí)候啓動(dòng)融資。在這個(gè)階段啓動(dòng)融資至少可以做到‘手裏有糧，心裏不慌’，和投資人見(jiàn)面時(shí)底氣也比較足。另外可以有充分的時(shí)間了解資本市場(chǎng)狀態(tài)和預(yù)判後續(xù)融資難度，並及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)或公司運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行調(diào)整。
2、規(guī)劃清楚公司的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和資金需求，不要糾結(jié)于估值和金額。以下一個(gè)核心業(yè)務(wù)裏程碑爲(wèi)目標(biāo)，資金夠用即可。很多團(tuán)隊(duì)在融資時(shí)喜歡參照媒體爆出來(lái)的類似階段或類似模式公司的估值作爲(wèi)參考，在融資估值和金額方面太過(guò)于糾結(jié)，這種情況下往往會(huì)錯(cuò)過(guò)最優(yōu)的融資時(shí)間窗口或打亂公司的發(fā)展節(jié)奏。
3、選擇真正認(rèn)可團(tuán)隊(duì)和明白業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展方向的投資人。市場(chǎng)環(huán)境變化風(fēng)雲(yún)莫測(cè)，公司的發(fā)展也經(jīng)常是一波三折。真正明白行業(yè)和認(rèn)可團(tuán)隊(duì)的投資人在關(guān)鍵時(shí)刻能夠頂?shù)米?，並幫助團(tuán)隊(duì)渡過(guò)難關(guān)。
其實(shí)，好的投資人就像一面鏡子，能夠使你看到自己的不足，然後提醒和幫助你去成長(zhǎng)。當(dāng)然，我也希望告訴創(chuàng)業(yè)者，資本市場(chǎng)不比定是百分之百對(duì)的，有時(shí)也會(huì)錯(cuò)的離譜。如何能夠很客觀地看到資本市場(chǎng)的缺陷，同時(shí)又能夠充分地使用好這個(gè)市場(chǎng)，這是一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)始人必修的功課。
