“打工不如創(chuàng)業(yè)”這是很多畢業(yè)生信仰的職業(yè)教條。但是創(chuàng)業(yè)有那麼容易嗎？在二月初，一則“2017年還未滿兩個月，6家電商企業(yè)倒閉”的新聞“震動”了很多創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)決定”。不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)依然面臨著關(guān)閉風險。想創(chuàng)業(yè)，想長久生活下去，創(chuàng)業(yè)者除了抓住“資本”這根稻草，還需要弄懂創(chuàng)業(yè)成功不可避開的8大方向和57條原則。

以下是來自微信公衆(zhòng)號創(chuàng)客秀的創(chuàng)業(yè)分享。

人事

1、如果你帶領(lǐng)兩到四個人的團隊，在半年到一年的時間內(nèi)，你無法做到“拉面盈利”的話，你就該意識到問題出現(xiàn)了。你可以選擇不去盈利，但那必須是基于你自己的選擇，而不是爲市場所迫無法盈利。

注：拉面盈利（Ramen Profitability）：09年結(jié)束在創(chuàng)業(yè)界流行的一種盈利方法，指公司的所有營收偏偏能滿足創(chuàng)始人的基本生活需要。

2、創(chuàng)始團隊要均勻分配股權(quán)。

3、保證團隊一直擁有一份股份行權(quán)計劃。Ps：股份行權(quán)計劃是由公司設(shè)定的歸屬時間表，以確定何時完全“歸屬”，或獲得某些資産（最常見的是退休基金或股票期權(quán)）的完全所有權(quán)。

4、從公司成立的第一天開始就要確定，要通過協(xié)商一致做出大多數(shù)決策，但有一個CEO的決定必須是最終的。

5、你作爲CEO的權(quán)威是靠實力賺取的，你是從非零基線開始的。如果你有勝利成果，你的權(quán)威性增強。如果你畏縮了，它會不斷減弱。不要試圖使用你沒有賺取到的權(quán)威。

6、士氣是非常真實且永恒存在的問題。如果你工作太久沒有勝利，你的投資者、員工、家人和你自己將會失去信念。你讓自己進入這個位置之後工作就變得像地獄。

7、選擇初始團隊要非常警惕。每個人都應(yīng)該有合作精神、至少有一個技能與他們的擅長的業(yè)務(wù)相關(guān)，並且要非常有生産力和務(wù)實。每個人都應(yīng)該對國產(chǎn)產(chǎn)品和公司的意義和願景有協(xié)同的認知。

8、你制定的標準應(yīng)該是你能同意的標準。選擇一組對你最重要的且不可協(xié)商的規(guī)則，並強制執(zhí)行他們。

9、果斷免職掉那些難搞的、生産力低下的、不可靠的、沒有國產(chǎn)產(chǎn)品觀念的、不務(wù)實的員工。

10、團隊間有一些輕微摩擦是健康的，但摩擦太多是致命的。開除掉那些引發(fā)太多摩擦的員工。在一個好的工作崗位上表現(xiàn)的太差，就意味著你要被免職了。

　　融資

11、如果你在職何一次籌款活動中必須出讓超過15％的公司股份，你的公司就不也許健康發(fā)展了。 盡管這是可以被彌補的狀態(tài)，但不是理想的狀態(tài)。

12、如果你現(xiàn)在還沒有贏得人們的尊重，募款牽引比籌集一個穿插要容易太多。 如果你必須提出一個穿插，但沒有聲譽，就會出現(xiàn)問題。

13、將你的籌款攤位視為最低可行國產(chǎn)產(chǎn)品。 搞定它，接著在每次會議后更新迭代。

14、大多數(shù)投資者提出的建議對于優(yōu)化和擴展業(yè)務(wù)非常有利。仔細聽投資人的建議。

15、但是，大多數(shù)投資者的意見都不能幫助你建立一個神奇的國產(chǎn)產(chǎn)品。 沒有任何人能幫助你建立一個神奇的國產(chǎn)產(chǎn)品——這是你的工作。

16、不要沉迷于籌款過程。 完成它，繼續(xù)前進。

17、最好的國產(chǎn)產(chǎn)品不是憑空而來的。那些創(chuàng)業(yè)者成功是因爲他們在一個領(lǐng)域做到了頂尖水平，其他競爭者的商品只是填補了余下的一小部分空缺便了。找到你的領(lǐng)域，並做到最好。如果你找不到那個領(lǐng)域，你應(yīng)該停下來反思哪裏出錯了。

18、去解決那些能夠找到即使有效解決方案的問題，但他們得具有巨大增長潛力。如果它不以有意義的方法改善大部分人的生活條件，那是犯不著做的。例如，Google通過在人們的日常生活中填充非常具體的空間從而改變了數(shù)十億人的生活。它改變了人們行爲的方法，並使他們感知到周圍直接的物理環(huán)境。著眼于建立這種規(guī)模的國產(chǎn)產(chǎn)品。

19、從正確的、有意義的辦法開始。根據(jù)經(jīng)驗，你只能從你的國產(chǎn)產(chǎn)品和市場互動的結(jié)果，挖掘出一個新的方向，然後調(diào)整組織的策略，重新出發(fā)。唯有把國產(chǎn)產(chǎn)品丟出去，你才能從中萃取出新的出路，新的商機。

20、假設(shè)市場是高效運轉(zhuǎn)的，有價值的辦法將被幾個團隊馬上發(fā)現(xiàn)。

21、選擇新的辦法，因爲其他社會或技術(shù)的變革已經(jīng)使它們成爲也許。盡早開始，但確保技術(shù)能夠使國產(chǎn)產(chǎn)品變的足夠好。

22、如果有一個之前沒有奏效的老辦法，且社會和技術(shù)的變革也不足以使這種辦法現(xiàn)在奏效，你就可以有理的假設(shè)它未來會成功。 （前提是有效的市場假說成立，如果一個辦法能夠?qū)崿F(xiàn)，它早就實現(xiàn)了。只有經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)變了，才值得再試一次。）

23、費力去教育一個全然不需要你的國產(chǎn)產(chǎn)品的市場是一場必敗的戰(zhàn)鬥。堅持你的理想和願景，但更要尊重潮流。

　　國產(chǎn)產(chǎn)品

24、國產(chǎn)產(chǎn)品觀念就是一切。盡你最大的也許去快速學(xué)習。善于工程不料味著你擅長國產(chǎn)產(chǎn)品管理。

25、不要嘗試去構(gòu)建差不多存在的東西。用戶不也許去購買，最后的結(jié)果就是國產(chǎn)產(chǎn)品砸在你自己手里。

26、確保你知道為什么用戶不得不選擇切換到你的國產(chǎn)產(chǎn)品，以及為什么他們無法切換回原來所使用的國產(chǎn)產(chǎn)品。不要相信自己的直覺——盡也許地測試你的假設(shè)。

27、每個國產(chǎn)產(chǎn)品功能上線之前都應(yīng)當問自己兩個問題——人們會因為那個功能而購買嗎？因為缺少那個功能人們會放棄購買嗎？后者的數(shù)量再多也不能彌補前者的缺少。如果兩個問題的答案基本上“否”，不要上線那個功能。

28、去構(gòu)建一個人們想要購買的國產(chǎn)產(chǎn)品，盡管國產(chǎn)產(chǎn)品的框架也許還比較毛糙。

29、學(xué)會從雞肉和蛋制品中汲取靈感。因此要確保你的國產(chǎn)產(chǎn)品能夠提供即時效用。

30、了解也許購買你的國產(chǎn)產(chǎn)品的用戶和只是發(fā)表評論的用戶之間的區(qū)別。抓住前者，疏忽后者。

　　推廣

31、國產(chǎn)產(chǎn)品重于一切。如果人們喜歡你的國產(chǎn)產(chǎn)品，最小的公報也會獲得注目。如果人們不愛你的國產(chǎn)產(chǎn)品，再多數(shù)量的營銷努力也沒有幫助。

32、嘗試將營銷內(nèi)置到國產(chǎn)產(chǎn)品中。如果有也許，嘗試在YouTube和Facebook上推廣。在YouTube上，你的用戶可以頻繁地將你平臺上有味的東西以鏈接形勢發(fā)送給旁人。在Facebook上，如果你的用戶在使用那個國產(chǎn)產(chǎn)品，他們的朋儕也需要使用你的國產(chǎn)產(chǎn)品。

33、參照日本壽司的運營，接著以這種營銷推廣你的國產(chǎn)產(chǎn)品。選擇一個清晰且明確的點，持續(xù)地做它們，同時努力天天都變得更好。

34、時限重新評估有效性?？车裟切o效的努力，對有結(jié)果的活動投入雙倍的努力。

35、不要猜，要去測量。

36、向潛在用戶推廣。獲得不也許購買你的國產(chǎn)產(chǎn)品的人的注定是在白費時間和金錢。

37、不要說話，如果你的競爭對手不能說與你相反的話。例如，如果你的競爭對手不能說他們的國產(chǎn)產(chǎn)品很慢，因此說你的國產(chǎn)產(chǎn)品很快就不是好的營銷。另一方面，你的競爭對手說他們的軟件是為Python順序員設(shè)計的，因此說你的目標用戶是Ruby順序員就是好的營銷。蘋果可以逃避突破這條規(guī)則，你不能。

38、不要對用戶或競爭對手使用浮夸的語調(diào)。它不也許幫助銷售國產(chǎn)產(chǎn)品，還會毀了善意。

39、不要輕視批評。相反，使用它來改善你的國產(chǎn)產(chǎn)品。如果你嚴厲地對待他們的批評，你最忠實的批評者通常會成為你最堅固的粉絲。

　　銷售

40、銷售能夠修復(fù)其他一切問題。 你可以把其他一切搞糟，但你依然可以通過高額的銷售量度過難關(guān)。

41、國產(chǎn)產(chǎn)品地位重于一切。 銷售每個人都想要的國產(chǎn)產(chǎn)品是容易且回報厚墩墩的。 賣一個沒有人想要的國產(chǎn)產(chǎn)品是一個令人不快的數(shù)字游戲。

42、當國產(chǎn)產(chǎn)品處于兩個頂點時，要對提高銷售額的數(shù)字游戲不懈努力。 即使你沒有銷售什么，你也會學(xué)到非常寶貴的一課。

43、在不也許有購買行爲的用戶身上花費時間，相當于不做任何工作。

44、入站比出站更容易。 如果也許，在構(gòu)建商品時，確保消費者能夠與你接洽并要求付款。

　　開發(fā)

45、國產(chǎn)產(chǎn)品更新迭代的速度決定了成敗。

46、將龐大性降到最低。 國產(chǎn)產(chǎn)品越簡單，抓取用戶的也許性越大，就越有也許快速解決問題。

47、20％的工作提供80％的效益。

48、盡也許使用現(xiàn)成的組件。

49、使用開發(fā)沖刺， 確保您的沖刺不超過一或兩周。

50、當心周期過長的項目。

51、謹慎對國產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過多的調(diào)整。

52、如果你必須做一些不適合調(diào)整的東西，盡也許多地參照同行的意見。

53、處理錯誤的東西一個月相當于一個月沒有工作。

　　公司行政

54、不要浪費時間挑選辦公樓，會計師，記帳員，前臺，家具，托管工具，工資公司等。確保它足夠好之後，快速前進。

55、花時間找到一個優(yōu)秀的、便宜的律師。這在後期會大有幫助。

　　身心健康

56、盡一切也許將你的自尊心、成就感與你的初創(chuàng)公司接洽起來（也許你會成功，當無論如何要去嘗試。）天天盡最大的努力，接著退后一步。 以如此的方法工作，當塵埃落定，你可認為你做出的選擇感覺自豪，無論結(jié)果如何。

57、每隔一段時間，擺脫工作出遠門遠行。 去遠足，在另一個城市探訪家庭，去跳舞，下棋，網(wǎng)球，什么都可以嘗試。 它將使你更高效，并使你周圍的人更快樂。